Bernardo Moreira para a Basalto

01 · Capa

Bernardo Moreira, Chief of Staff para a Basalto

Treze telas. A primeira é a pergunta que me trouxe aqui. A última é uma recomendação que admite "não fazer".

02 · A pergunta

"Se a sua vida financeira estivesse resolvida, o que te faria acordar todo dia?"

Era a primeira tela do deck da Builders. A minha resposta, dez anos depois, continua a mesma: construir uma tese ao lado de quem a tem.

Depois de três anos montando o meu próprio studio, aprendi onde rendo mais: perto do fundador, transformando decisão em entrega, com a mão na operação. É por isso que quero recomeçar no mercado por uma tese nova, e não por qualquer vaga.

03 · Quem sou

Construo, reergo e automatizo operações.

Construir3 → 350

Builders, 2017 a 2024. Co-fundador, Head de Operações e de Controladoria.

Reerguer1ª do estado

Medical Save, 2015 a 2017. Operação de ambulâncias falida que virou a maior do estado.

Automatizar2024 →

Parus-IA. Agentes que rodam a operação dos clientes. Eu escrevo, eu opero.

Base: Falconi (consultoria e gestão por indicadores) e Cimcorp na Cidade Administrativa de Minas (operação dentro da máquina pública).

04 · Builders

Entrei numa ideia sem CNPJ. Saí de uma empresa de R$ 110 milhões.

A Builders nasceu como ideia de dois irmãos. Eu vi o potencial, formalizei a empresa, investi capital próprio no início e construí a operação e a controladoria. Fui tratado como terceiro sócio e fiquei seis anos no board.

Em 2022 a empresa entrou no ranking Exame/PwC de negócios em expansão, na faixa de R$ 30 a 150 milhões. O conceito veio do Isaac e do Sammuel; a máquina, eu construí.

350+

pessoas

40+

clientes enterprise

65+

produtos entregues

6 anos

sócio e board

05 · O que a operação entregou

Números que a minha operação colocou de pé.

Pernambucanas7 min

Crédito no app, antes 2 semanas. 1,1 milhão de clientes novos em 2017.

TecBan10 dias

MVP do hub de fintechs do Banco24h. 10 mil transações no primeiro mês.

Iguatemi 365+35%

na liquidez das ações. O marketplace virou empresa do grupo.

Portocred+400%

na conversão mensal de parceiros, com crédito como serviço via API.

DPSP20 mil

receitas eletrônicas no primeiro mês, portal entregue em 30 dias.

Vivo8 meses

conta digital ponta a ponta, do discovery à sustentação, time 100% Builders.

Fonte: decks institucionais e de cases da Builders. Os resultados são dos programas entregues; não reivindico resultado de balanço dos clientes.

06 · Projeto liderado

Pernambucanas: o crédito sai da mesa e vai para o app.

Antes
2 semanas

Depois
7 minutos

Varejista de 110 anos, mais de 300 lojas, financeira própria. Queria virar banco. O crédito era fila, cópia de documento e resposta pelo correio. Eu era o gerente da conta e coordenava as três frentes: solicitação de cartão com biometria, autoatendimento e empréstimo pessoal, com processadora, bureau e biometria de terceiros no meio.

200 clientes novos por dia no primeiro mês; 2.000 por dia no pico. R$ 135,9 milhões em vendas digitais em 2019. +20% de fluxo nas lojas.

07 · O entrave

Quando o parceiro atrasou, o time não parou.

Setembro de 2017: a processadora atrasou os endpoints de pagamento. Em vez de esperar, construímos e homologamos até a nossa camada com simulação, para o atraso do parceiro não parar o time nem o cliente. Depois renegociei o escopo direto com o cliente, com data, não com desculpa.

"A entrega depende do parceiro, e o cliente não quer saber de quem é a culpa. Leve a dependência com data. Nunca com desculpa."

08 · Parus-IA

Organização agêntica não é promessa. É o que roda hoje.

Na Parus-IA eu construo e opero agentes que fazem o trabalho repetitivo de uma operação real: triagem de e-mails de contratação da MRV, abertura de projeto na base, apontamento de horas, conferência de pedido contra medição.

Primeira regra do meu manual: medir antes de agir. Um total que fecha pode esconder um detalhe errado. É a mesma regra que você escreveu sobre a dívida ativa: conhecer a carteira antes de contratar.

Esta candidatura

Pesquisa sobre a Basalto, leitura do seu post e dos seus artigos, memo de comitê, esta apresentação e a publicação neste domínio: feitos no mesmo dia pelos agentes que eu opero, com supervisão minha em cada número.

09 · A vaga, linha a linha

Cada frase do seu post e onde eu já fiz isso.

Seu postDefinir prioridades e transformar decisões em entregas

Elo entre os fundadores e 350 pessoas na Builders, como Head de Operações e de Controladoria.

Seu postAnálises sobre negócios, contratações e alocação

Controladoria afiada na Falconi. Na OON Seguradora, o diagnóstico abriu com LTV, CAC e ROI, antes de qualquer plano.

Seu postCoordenar projetos entre áreas e resolver entraves

Programa de crédito da Pernambucanas: quatro parceiros externos e o legado do cliente na mesma entrega.

Seu postAssumir projetos sem responsável

Medical Save e Parus-IA: as duas vezes em que ninguém tinha o dono, eu peguei.

Seu postConsultoria ou startup

As duas: Falconi; Builders, WH3 (com exit) e Parus-IA.

10 · Por que a Basalto

Três coisas me puxam. Uma me move.

Crédito

Conheço pelo lado do originador: Pefisa, BaaS, cartão-benefício. Falo a língua de processadora, bureau e autorizador.

Gestão pública

A Basalto foi para as prefeituras. Eu já trabalhei dentro da máquina pública estadual, na Cidade Administrativa de Minas.

IA como arquitetura

"Não é uma ferramenta acrescentada." É a frase que eu usaria para a Parus-IA.

O que me move: construí uma empresa ao lado de fundadores e depois montei um studio sozinho. Quero recomeçar por uma tese em que eu acredite, perto do fundador, com a mão na operação.

11 · Trajetória

Vinte anos em seis linhas.

2024 → hoje
Parus-IA, fundador. Venture studio de IA aplicada; opera a ArchC2 para a MRV.
Agentes de triagem, abertura de projeto e horas, construídos por mim.
2023 → 2024
WH3 Venture (sócio e COO, exit) e Capstone (co-fundador).
As duas tentativas de montar o studio com sócios. Viraram a Parus-IA.
2017 → 2024
Builders, co-fundador, Head de Operações e de Controladoria.
De 3 a 350 pessoas e R$ 110 milhões por ano.
2015 → 2017
Medical Save.
Turnaround de operação de ambulâncias falida até a maior do estado.
2010 → 2013
Cimcorp, Cidade Administrativa de Minas Gerais.
Operação dentro do governo estadual.
Início
Falconi, consultor.
Método, controladoria, gestão por indicadores.

12 · Riscos e mitigação

O que você vai pensar, antes de você pensar.

Risco

Não venho de NPL nem de situações especiais.

Falo crédito pelo lado do originador. Na Builders, aprender rápido o domínio de 40 clientes era o trabalho.

Risco

Moro em Belo Horizonte.

Opero remoto há anos com operação real. Estou a uma hora de voo de São Paulo para o que pedir presença.

Risco

Senioridade acima do perfil usual de Chief of Staff.

É escolha. Quero estar perto do fundador e da execução, sem camada no meio.

13 · Recomendação

Vinte minutos de conversa. Ou um não bem fundamentado.

Se os números fazem sentido, o próximo passo é curto. Se não fazem, a recomendação de não seguir também é um bom resultado, e eu agradeço o tempo.

bernardo.moreirac@gmail.com linkedin.com/in/bernardomoreira memo de comitê completo PDF da apresentação

Transformo a tese do fundador em máquina que entrega.

Decisão vira entrega

Projeto sem dono

IA como arquitetura

Bernardo Moreira, Chief of Staff para a Basalto

"Se a sua vida financeira estivesse resolvida, o que te faria acordar todo dia?"

Construo, reergo e automatizo operações.

Entrei numa ideia sem CNPJ. Saí de uma empresa de R$ 110 milhões.

Números que a minha operação colocou de pé.

Pernambucanas: o crédito sai da mesa e vai para o app.

Quando o parceiro atrasou, o time não parou.

Organização agêntica não é promessa. É o que roda hoje.

Cada frase do seu post e onde eu já fiz isso.

Três coisas me puxam. Uma me move.

Vinte anos em seis linhas.

O que você vai pensar, antes de você pensar.

Vinte minutos de conversa. Ou um não bem fundamentado.